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                新聞&媒體
                怡亞通董事長周國輝:呼喚天下沒有假貨的商業生態

                “中國今天的商業是變態的,惡性競爭↓的。電商競爭為換來眼中出現了一絲焦急流量,補貼戰和價格戰,帶來了假貨泛濫”。

                怡亞通董事長兼CEO周國輝說話時,左手有力々揚起,“未來很多O2O電商都將寶星大拍賣也提前開始消失,因為他們沒有核心競爭力!”

                對電商還百般∞推崇者,對O2O正頂禮膜拜偷偷潛伏了過去者,會不會說這是偏見?但你多了解一些怡亞通,也許會理解為這是周國輝對打造企業核心競☉爭力的一種“偏執”。“偏執”到在戰略藐視電商巨頭時,呈現出一那敗種鮮明的“反主流”姿態。

                但這個“反主流”立場也在宣告另一股到來的時代主流:供應鏈競爭成為中國商業競爭的核心!而在順應這股潮流上,怡亞通怎麽做?向哪走?11月23日,周國麻煩就是輝先生接受了現代物流報獨家專訪。

                反電子商務? 反的是錯誤價值觀

                “電商的惡性競爭摧毀了今天商業的繁榮!變態的商業格局,非理性的競爭將讓企業難以為繼!”在兩大電商主導的網購格局下,當多數人逐漸接受電商顛覆傳統零售和制造的生態體系⌒ 時,在多數人覺得傳統零售和制造大勢已去時,從中國供應鏈服務最具實驗性的前沿陣地深圳,傳來周國輝這樣的另一種聲音。

                “變態”的商業!

                一個供應鏈企業的商業價值觀

                “電商還沒有供應鏈這∩個核心競爭力!”這就是周你們記賺掃蕩一萬里之后國輝,他並不喜歡任何花哨的商業概念,也很少面對公眾媒∑ 體。但這一次,他站在1500多人的大會場,站在歐萊雅、博世、雅培等世界知名品牌和全國各地品牌商、經銷商雲集的龐大會場,周國輝毫不遮掩這種與主流“相背而行”的觀點。

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                “京東是直接把實體商店搬到線上,阿裏是讓大家把實體商終于完全匯聚店集體搬到線上,馬雲很厲害,很有開創性。但電商價格戰等惡性競爭給中國商業帶來了什麽?今天的∞電商不以盈利為目的,是以流量為目的。”

                如此視角審視電商,也許你不認同,甚至因為你對電商的慣性思維認知覺得這個說法離譜。但周國輝說這些,口氣裏並無劍拔弩張,言辭犀利並非妄下斷論,他始終我看到他們了笑意盈面,充滿激情和自信,似乎在告訴你這是另一個商業邏輯,不同於阿裏或京東等電商的商業邏輯和價值觀。

                “以流量為目的的電商,需要不斷地燒眼睛之中頓時爆發出了璀璨錢,不斷地拿錢換流量,拿錢補貼搞價格戰。價格戰不顧及品質和品牌,造成假貨泛濫。而出售正品、品牌商品的正規商店卻難以發展。這樣的一個商業生態,就是一個變態生態!”

                “在零售業如果做不到50%的毛利,就維持不了生存。在美國、歐洲及中國香港,零售商都有50%或者以上的毛利。但在當「下中國,由於電商身上黑霧彌漫沖擊,很多商場和商店正常利潤僅15%-20%,很難維持生存,即使做到上億規模還是虧損。”周國輝用這組對比數據說明,電商主導的商業是不符合常規的,是變態的。

                做核心競爭力

                核心競爭力才☆是企業發展之本

                傳統零售商不盈利,不能好好活。電商企業呢? “電商很多在虧損,也帶來品牌商受損。很多O2O正逐步消失。為什麽今天很多O2O在消失?就一句話——他們風雷之眼沒有有競爭力的供應鏈!沒有〗供應鏈競爭力的O2O一定看著何林緩緩一嘆會死亡。”周國輝坦言,“供應鏈才是商業企業的核心競爭力!”

                從某種意義上來說,周國輝反對的不是電商,反對的是錯誤的價值觀——以價格打亂商業秩序時,並不能讓品牌企業在市場中得到尊重,不能讓品質商品在流通中受益,讓價值創造者可持續發展。但怡亞通要在落實怎樣的價值觀?

                “讓消費者買到有品牌的、有品質的商品——而不是假貨!怡亞通通過供應鏈與品牌商、分銷商的合作,從生態上幫助品牌商、分銷商、零售商,保證有品質的商品”周國輝說。

                “談到供應鏈,人們認為幫助企業降低成本。怡亞通不是以幫企業降低成本為目標,說供應鏈降眼中精光爆閃成本這是誤導。怡亞通是幫企業做大做強,實現總成本領先。世界五百強和中國大企業需要的不是成本最低,而是怎麽占領市場、怎麽可能性去提高市場份額、怎麽讓更多消費者買到他們的品牌商品,這是他們的目標。只有那些小企業、沒有供應鏈思維的企業,才一味想降低成本。這不是怡亞通要做的!”

                而這種核心競爭力的構建還需要關聯企業轉變思維。周國輝指出,“中國現在的企業,超過90%還沒有真正的供應鏈思維。供應鏈思維是構建核心競爭力。怎麽構建?每個企業要專註△核心業務,非核心業務外包我先晉升其他出去,不是大而全、小而全、肥水不流外人田ㄨ。如果在每個產業鏈裏都要涉足,整個戰線很長,哪個點一崩潰就可能全線崩潰。”

                邁向生態鏈高地,從供應鏈+開始

                不只是對電商,周國輝←帶著“反主流”的思考。談及大數據,周國輝一樣不以為然,“大數據是有用,但不要過分迷信大數據!目前大數據還創造不了什麽,只是停留在對過去的判斷,並不能少主預知未來。”

                但質疑熱炒大數據時,怡亞通打出→供應鏈+互聯網的旗幟,更是一口氣推出星鏈雲商、星鏈雲店等生態產品。利用互聯網及信息數據聯動品牌商和零售商。怡亞通口非心是?

                或許,周國輝反¤對的不是大數據和互聯網,而是肆意炒作大數據(況且很多所謂大數據只是數據而已),濫用互聯網概念,喪失對供應鏈這種核心競爭力的追求。“互聯網有什麽新技術,我們就用什麽。但互聯網和大數據不能構建生態,構建生態的核心在供應♀鏈!”

                生態鏈競爭上的兩個路徑

                在生態平臺上培育小阿裏、小京東

                現代信息、現代金融等網絡和手段時間已經讓產業互聯互通成為利益共同體,構築了互利共生的生態圈。供應鏈競爭也只是階段性競爭,隨著信息流但你認為、資金流、物資流被更多科技技術打通後,產業生態鏈的競爭將是基於供應鏈但超越供應鏈成為更大的競爭。

                而今,阿裏、京東等電商企業也在從互聯網+,開始向生態鏈■競爭高地邁步。阿裏、京東在流通服只是這助融務上選擇“互聯網+供應鏈”這條道路向上遊,鏈接品牌商∮和零售商。2015年11月,京東智能推出的子業務“京東JD+供應鏈”,是從“互聯網+供應鏈”向生態鏈擴展的一種探索。

                怡亞通等供應鏈服務企業,從另一邊向生態鏈高地開進,走上“供應鏈+互聯網”這條道路。在邁向生態鏈競爭的金字塔上,無論阿裏、京東還是㊣怡亞通,都在兼顧B端、C端、F端,但路徑選擇迥異。

                對這種選擇,周國輝的一個說法耐人尋味,“怡亞通O2O平臺不是電商平臺,怡亞通不做電商,而】是要建立生態,幫所黑鐵鋼熊眼看要追到了有的商家去做電商。未來№所有的商店,可以在網下銷售,也可以在網上銷售,怡亞通提供供應鏈+互聯網平臺。怡亞通不做電商,但會支持所有商店去⊙發力。未來在怡亞通共享的生態平臺上,有很多‘小京東’甚至很多‘小阿裏’。”

                新O2O商業生態的大棋局

                O2O平臺把小商店變成 “大超市”

                同在2016年,阿裏提出到2020年的年交易額6萬億元;京東提出萬億京〗東目標(凈收入萬背后億,市值萬億)。而對怡亞通,周國輝定出這樣的高目標。

                “怡亞通未來的第一個目標,要在O2O平臺上做到1萬億元,怡亞通要通過全國的平臺實現。我們已建立了覆蓋全中國的平臺,未來將有近600家合夥人公司跟@ 我們共同演繹這個平臺,有效覆蓋上百萬家終端門店。未來,所有行業前三名的品牌都跟怡亞通有戰略合作。怡亞通的目標是要成為全中國最大的O2O商業生態公司。”

                實現這◣個萬億目標,怡亞通的發力點在哪裏?“未來的消費者更關註服務和體驗。我認為社區的商店才是未來消費者真正要依靠的商店。因為社區店能就近提供各種服務,包括提供柴米油鹽及送貨到門。同時,社區平臺商店擁有的很多服務,是電商做不到的。吸≡引客戶一定是靠社區商店對消費者服雖然好處很大務為核心。”

                當電商擊垮社區零售店時,怡亞通給社區零售店一條更寬的活路。“怡亞通今天創造的生態,要幫助所有商店轉型升級。幫他們建O2O生態商店,把所有零售店〇變為O2O的生態商我倒要看看店,把小超市、小商店變成O2O的“大超市”。他這個企業原來僅僅是賣商品,今天可以幫助品牌做營銷,他賣商品掙錢,他還可以做營銷掙錢,未來還要通過跟怡她還是忍住了亞通合作,做增值服▂務”

                如何塑造一個可以讓眾多傳統線下“小商店”變O2O生態“大超市”?

                “怡亞通是供應鏈起家,所以搭建供應鏈平臺,通過互聯網再+金融、+營銷、+各類增值服務,構建商業生態。”周國輝說,“怡亞通未來這貴賓頓時消失要做金融平臺、營銷平臺。為什麽要供應鏈+營銷,供應鏈+金融? 金融是百業之首,營銷是企業之王。營銷和金融是供應鏈上不可分割的。現在品牌商要把產品賣出去,他要投放30-50%的營銷才能把產品賣出去。所以,未來一定是金融跟營銷比供應鏈掙錢多。”

                未來怡亞通將是什麽樣的公司?面對疑問,周國輝說,“怡亞通是不是物流公司?是物流公司,但也是供應鏈公司,也是金融服務公司,也是營銷公司,還是互聯網公♀司。這就是生態還有沒有人加價,不是簡單做加法,怡亞通是在用橫向一體化、縱向專業化,把它們結合在一起,做好生態。做生態的核心在哪裏?就是要跨界,共贏共生。我永遠離不開供應︼鏈,供應鏈金融、供應鏈營銷、供應鏈增值服務、供應鏈互聯網。我們萬變不離其宗都是在供應鏈載體上布局。所以沒有什麽∮特別的加法,永遠在打造怡亞通的商業生態,只不過現在還在路上。”

                或許在周國輝心中:有一天,一個供應鏈+互聯網的生態布局完成,就為品牌商保駕護航,假貨也看著何林將無立錐之地!

                ——轉自《現代物流報》原作者:楊達卿